שיווק עצמי בראיון עבודה - איך להיות אטרקטיבי למעסיקים

אז מה באמת הכי חשוב למעסיקים שמחפשים עובד חדש?

 כמה היה שווה לך לדעת את ה’סוד’ הזה?

במאמר אפרט על על שני הכללים שמשפיעים על איך מגייסים רואים מועמדים כאטרקטיביים יותר:

• הדבר שהכי חשוב למעסיקים כשהם בוחרים מועמד.
• צורת החשיבה של מעסיקים ואיך היא משפיעה עליהם בתהליך הגיוס.

כמו כן נגלה את שלושת השלבים בהכנה אידיאלית לראיון עבודה:

מאיסוף מודיעין, ניתוח נתונים והצגת הפתרון (שלך למעסיק).

יאללה מתחילים 🙂

חיפוש עבודה כשיווק ומכירה עצמית

חיפוש עבודה הוא סוג של שיווק ומכירה עצמית.

הוא סוג של שיווק בעיקר בשלב שאתה שולח קורות חיים או משדרג את פרופיל הלינקדאין שלך.

כלומר אתה מנסה להפגין אטרקטיביות על מנת לקבל פניות.

הוא סוג של מכירה כשהגעת לשלב הראיון (טלפוני או פרונטלי) שבו אתה נדרש בעצם לגרום לצד השני לבחור דווקא בך.

שיווק ושיווק עצמי בפרט, הוא לא רק להוציא את המסר שלך החוצה (לשכנע למה לבחור בך) אלא יותר להבין קודם מה הצורך של הצד השני ואז לראות איך אנחנו יכולים לענות עליו.

(לכן המאמר הזה מתאים בין אם בחרתם להיות שכירים או עצמאיים -עצמאיים פשוט תחליפו את המילה מעסיק בלקוח)

אם עד היום חיפשתם פשוט טיפים לראיון עבודה ולא הבאתם בחשבון את הצורך של המגייס בחיפוש העבודה שלכם, פספסתם את הזדמנות להעביר טוב יותר את המסר שלכם.

סוגי גיוס עובדים

גיוס יכול להיות גיוס לא-אישי: כאשר מגייסים מועמד שלא מוכר בארגון ותהליך הגיוס הוא בעצם גם תהליך היכרות הדדי.

מאידך גיוס אישי הוא המצב שבו יש היכרות מוקדמת טובה עם המועמד (עבודה קודמת, חברות וכו’).

תהליכי הגיוס לכל סוג גיוס כזה הם שונים. במסגרת המאמר הזה נתייחס רק לגיוס לא-אישי שהוא הנפוץ יותר והוא זה שדורש שיווק עצמי משמעותי יותר.

כמה משרות יש בשוק וכמה מתמודדים עליהן?

כדי להבין למה שיווק עצמי נכון הוא חשוב, כדאי להבין גם כמה מועמדים יש לכל משרה.

כמו שציינתי במאמר על כתיבת קו”ח, (לפי נתוני הלמ”ס דצמבר 2015) כל מחפשי העבודה מתמודדים על 3.4% מהמשרות, הן המשרות הפנויות במשק.

במקרה של אקדמאיים יחס הוא 3-2 מחפשי עבודה לכל משרה פנויה ונמוך מכך במקרה של משרות בתחום הייטק וההנדסה  (נתוני הלשכה לסטטיסטיקה לשנת 2015 קישור)

לפי הנתונים למעלה אפשר להניח למשל שאם כל מועמד שולח קו”ח ל-10 מקומות, סביר להניח שכל מקום קיבל פי 3-2 קו”ח מכך (30-20).

כמובן שיש לקחת בחשבון שככל שמשרה נתפסת כטובה יותר, אחוז המתעניינים גבוה יותר מה שידרוש סינון גדול יותר מצד המעסיק המגייס.

אז יגרום למעסיק לבחור דווקא בך? בואו נמשיך

מה בעצם מעסיקים מחפשים

בואו נכנס לראש של המעסיקים ונבין מה הם רוצים.

הם מפרסמים משרה כאשר הם צריכים עובד נוסף, עקב פתיחת תקן חדש (כאשר המחלקה גדלה) או מחליף לעובד שעזב.

אם נתייחס לכך ברמה כללית יותר, נבין שמה שהם מחפשים הוא בעצם משהו שימלא צורך שיש להם.

אם נסתכל על זה ברמה שיווקית, אפשר לומר שיש להם בעצם בעיה (מחסור בעובד) והם מחפשים לה פתרון.

אפשר לעשות לכך הקבלה דומה למצב שיש לכם סתימה בבית ואתם ממהרים לטמבוריה השכונתית כדי למצוא פתרון (או קונים סירה מתנפחת אבל זה פתרון למיואשים).

הפתרון יכול להיות חומר פותח סתימות, פומפה או כלי אחר, פחות ישנה לכם מה, העיקר שתמצאו פתרון הכי יעיל לבעיית הסתימה שלכם.

לכן סביר שלא תבחרו בפומפה כחולה רק כי היא נראית לכם יפה 🙂 , אלא תבחרו במוצר שיפתור לכם את הבעיה הכי טוב.

מה באמת חשוב למעסיקים – הכלל הראשון בשיווק עצמי למעסיקים

כאן נדבר על הכלל הראשון שלנו במאמר בנוגע לשיווק עצמי שלך כמועמד:

בתור מועמדים מצפים ממכם שתהיו הפתרון

מעסיק באופן עקרוני פחות מעוניין במי שאתם, אלא הוא מסתכל על מה שתוכלו לספק לו.

כמובן שמעסיק יעדיף עובד נחמד שקל להתחבר אליו. הוא גם כנראה יעדיף מישהו שנראה עם מוטיבציה שמראה עניין במשרה.

אבל כל אילו הן העדפות, זה אינו הצורך המרכזי שלו.

כדי להבין זאת טוב יותר בואי ניקח סיטואציה נפוצה שקורת ללא מעט אנשים בתהליך חיפוש עבודה-

נניח ראית משרה מעניינת ושלחת אליה קורות חיים. לאחר יום-יומיים קיבלת טלפון מחברה שמגייסת, ואחרי ראיון טלפוני חיובי הזמינו אותך לראיון בחברה.

הגעת למשרדים וקיבלת רושם טוב מהמקום, המראיין היה סימפטי ושידר עניין ברקע שלך.

גם מהצד שלך, שידרת עניין משום שבאמת תיאור התפקיד והמקום נראו לך רלוונטיים לחיפוש העבודה שלך.

כך הראיון המשיך באווירה טובה ובסיומו סיכמתם להיות בקשר.

ואז לאחר כמה ימים קיבלת טלפון, בו עדכנו אותך ששמחו להיפגש איתך אך הם החליטו להמשיך עם מועמד אחר, יותר מתאים (“שיהיה לך בהצלחה בהמשך” וכל זה)

ואז סגרת את הטלפון ושאלת את עצמך – איך זה יכול להיות, הלך לי כל-כך טוב?

 אז מה קרה בעצם?

כמובן שיכולות להיות סיבות מגוונות להעדיף מועמד אחד על פני מועמד אחר.

עם זאת, באופן עקרוני זה אחד המצבים שעונה על הכלל למעלה:

למעסיקים יש צורך או בעיה (מחסור בעובד) לו הם מחפשים פתרון.

חיבור וכימיה הם מצוינים כדי לצלוח ראיון עבודה ונותנים ערך מוסף, אך הם לא הדבר המרכזי שמגייס מחפש – עובד שיהיה המענה לצורך שלו.

מה מובן מזה?

על מנת להעלות את הסיכוי שלך לקבלת עבודה, מעסיקים צריכים להבין שאתה הפתרון לבעיה שיש להם.