מעתודה צבאית לעסק ומיזמים בתחום הדיגיטל – ראיון עם דימה קגנוביץ' (יזמניק)

אז פתחת בלוג והתחלת בעצם שיווק בעזרת תוכן (הכוונה ביצירת תוכן איכותי כערוץ שיווקי). על איזה נושאים כתבת בהתחלה ואיזה שינוים עשית בתוכן עד שהוא התחיל ‘לתפוס’? 
זה מצחיק שאתה אומר “התחלת בשיווק בעזרת תוכן” – כאילו ידעתי שיש  “שיטה” כזו ובחרתי אותה. בהתחלה כאמור לא הבנתי מה אני עושה אז סתם כתבתי כל מיני דברים שמעניינים אותי על יזמות/דיגיטל וכו’. אף אחד לא קרא את הדברים האלה כי מי מכיר אותי בכלל?

הוי הנוסטלגיה. מה היה השלב הבא?
אח”כ הייתה לי תובנה שאני כותב על מה שמעניין אותי ולא אחרים, אז איך אני מצפה שמישהו יקרא את זה? אז שיניתי גישה.

קראתי ספר של גארי ויינרצ’אק (jab jab jab right hook) שבזמנו התחיל לתפוס את כס המלכות של המדיה החברתית (והוא עדיין שם לדעתי). וסיכמתי את התובנות שלי מהספר למאמר אחד שקראתי לו “איך לכתוב את הפוסט המושלם בפייסבוק”.

חשבתי שאם הספר הזה פופולארי כל כך בארה”ב, בטוח יש אנשים שהסיכום שלי יעניין אותם גם פה בארץ. אז חיפשתי בפייסבוק את הביטוי Social Media. ומצאתי קבוצה ענקית של קרוב ל-15K אנשים שכל היום מדברים על מדיה חברתית (Amit lavi Social media observer).

אז הלכתי ופשוט כתבתי שם פוסט בסגנון של “היי חברים, אני חדש פה אבל רציתי לשתף אתכם במאמר נחמד שכתבתי על איך לכתוב את הפוסט המושלם בפייסבוק. זה כולל בתוכו גם סיכום לספר החדש של גארי ויינרצ’אק ואני בטוח שתאהבו את זה”

ומה קרה?
פתאום קיבלתי עשרות לייקים בשעה הראשונה. אנשים התחילו לצרף אותי כ”חבר” בפייס. ואז הפוסט נמחק… קיבלתי הודעה מאחד ממנהלי הקבוצה שאמר לי בנימוס:  
“שמע, אנחנו לא מרשים לפרסם פה לינקים לאתר שלך, אבל שתדע שקראתי את הפוסט שלך והוא היה ממש טוב”

מההתנסות הזו הבנתי את 2 המרכיבים החשובים לשיווק: תוכן טוב + גישה לקהל שירצה אותו.
זה גרם לי לחשוב בצורה שונה לגמרי על המאמרים שלי ו”להנדס” אותם מראש כדי שאנשים אחרים יהנו מהם יותר.

בוא נדבר על הרקע שלך קצת. יש משהו ברקע המקצועי או האקדמי שלך טרום יזמניק שאתה מרגיש מסייע לך בעסק, אולי אפילו נותן לך ייתרון  על בעלי עסקים דומים? 
אני חושב שיש דבר אחד שעוזר לי מאוד בעסק שלקחתי איתי מהלימודים והעבודה כמהנדס – אני יודע לתכנן תהליך ממש טוב: 

אני משרטט תרשים של כל השלבים שצריכים להתבצע ואני יורד לרמת הפרטים הכי קטנים. יש לי גם סבלנות לשבת על זה עד שזה גמור ואני מבין בדיוק איך זה הכל אמור להראות בפועל.

הדגם לנו בעזרת דוגמה דוגמתית
אני עושה את זה למשל כשאני כותב דף נחיתה (מפרק את הדף לחלקים קטנים ומבין מה כל חלק צריך לייצר אצל הקורא שלי עד שהוא בשל לבצע קנייה).

מצד שני אני חייב לומר שהתכונה הזו גם מעכבת אותי המון פעמים כי אני יוצא לדרך רק אחרי שאני מתכנן את כל המסלול, והרבה פעמים עדיף פשוט להתחיל בלי להיות סגור ב100% מה יקרה ולהבין דברים “על הדרך”, כי בעסקים יש המון נעלמים שמתגלים רק תוך כדי עשייה.

בלתי אפשרי לתכנן הכל מראש וזה משהו שאני לומד ומנסה לשנות בהתנהגות שלי.

הרבה פעמים יש רגע בעסק של פריצת דרך, שפתאום דברים מתחברים או מנסים משהו מעובד מעולה. היה איזה רגע בעסק שהרגשת שבום 💥 עלית על משהו בעסק שגרם לו פתאום לצמוח משמעותית? איך הגעת לעשות אותו?

אני חושב שזו הייתה הסדנה הראשונה שעשיתי שנקראה “ביזנס בלוג”. זו הייתה גם הפעם הראשונה שמכרתי מוצר משלי.

מטרת הסדנה הייתה ללמד אנשים ליצור בלוג שמביא להם קהל עוקבים ולקוחות לעסק. העמדתי דף נחיתה, שלחתי מייל ארוך ומושקע לרשימת העוקבים שלי בניוזלטר ותוך יומיים התמלאו 24 מקומות בסדנה הזו. ביומיים האלו ראיתי שהכנסתי יותר כסף מהמשכורת החודשית שלי בצבא וזה לימד אותי כמה דברים:

1. כמה קל זה למכור לקהל שכבר מכיר אותך ומעריך אותך באינטרנט.

2. הידע שצברתי מתוך נסיון ועבודה קשה שווה הרבה כסף לאנשים שנמצאים במסע דומה לשלי. אז זה מאוד כלכלי למכור את הידע הזה, וזה גם מאוד כיף לשתף אותו.

3. מוצר (להבדיל משירות מתמשך) הוא מינוף ממש טוב של הזמן שלך. סדנה פיזית מרוכזת ל-24 אנשים זה מינוף נהדר לזמן שאחרת היה מושקע באופן אישי בכל אחד מהאנשים האלו בנפרד. וסדנה דיגיטלית (מוקלטת) היא מינוף אפילו עוד יותר טוב כי המכירה שלה לא תלויה בכלל בזמן ומקום.  

(למי שסקרן יותר להבין על שירותים, מוצרים ומוצרים דיגיטליים יש לי מאמר על מציאת רעיונות למיזמים)