איך למצוא רעיונות לעסק חדש?

רעיונות לעסקים עצמאיים

הקמה של עסק חדש היא צעד משמעותי שדורש מחשבה מעמיקה על מנת למנוע מפח נפש, כישלון ואף הפסדים כספיים.

יש הרבה מימדים ושיקולים שונים להקמת עסק, כספיים, שיווקים ואפילו נפשיים, ואותם צריך לקחת בחשבון בשלב הראשון של מציאת הרעיון לעסק שרוצים להקים.

מה אנחנו רוצים לספק ולתת לאחרים

השלב הראשון בחיים של עסק הוא שלב הרעיון, ההבנה של מה אני בעצם לאחרים שתמורתו הם מוכנים לתת לי תמורה כלשהי, לרוב כסף.

גם החלטתם שאתם מעדיפים להיות עצמאים במקום שכירים וחשבתם להקים עסק רק כי אתם רוצים לעשות כסף, זה לא מספיק. הסיבה לכך זה שבכדאי להצליח בתחום מסוים, אתה צריך שיהיה לך את הידע תשוקה ועניין לעסוק בו.

לגבי הידע זה פתיר, אפשר לרכוש ידע שאין לך בתחום מסוים. אם אני רוצה להיות חשמלאי ואין לי מושג בחשמל, אני יכול ללכת ללמוד את זה.

בעניין התשוקה והעניין זה פחות בר שינוי, אם אין לנו את תשוקה לעשות משהו למעשה יהיה לנו קשה למצוא את המוטיבציה להזיז את עצמנו ולקדם את העסק גם אם אקים אותו.

נסיון לקדם פרויקטים שלא מעניינים אותנו, הוא סוג של שקר עצמי כשאנחנו מפחדים להודות שאנחנו פשוט לא אוהבים או טובים במשהו.

והאמת שגם אין סיבה, יש בעולם שלנו כ”כ הרבה אפשרויות שחבל להיתקע דווקא על משהו שלא באמת מתאים לך.

תחשבו על זה, יש אנשים שמשתמשים בחול בצורה יצירתית כדי להתפרנס, אז מה אתם באמת חושבים שלא יהיה שום דבר שיכול להתאים לכם?

כן, אני לא ממציא הנה ציורים יפים בעזרת חול:

למצוא רעיון לעסק עצמאי בהתאמה לסגנון החיים

עוד משהו חשוב שבאים לבדוק הרעיון שלנו למיזם זה להבין האם במידה והוא יצליח, האם הוא יתאים לאורך החיים שלנו?

יכול להיות לנו רעיון נהדר לעסק עצמאי קטן עם פוטנציאל גדול, אבל בפועל מה שהוא ידרוש מאיתנו הוא משהו שממש לא מתאים לנו לפחות בשלב הנוכחי בחיים.

לאדם מסוים מיזם שדורש נסיעות לחו”ל לפגישות או כנסים הוא דבר נהדר (וגם אחלה לצבור נק’ טיסה!) ולמישהו אחר זה כלל לא מתאים לאורך החיים והתא המשפחתי שהוא בדיוק מקים.

עסקים מסוימים ידרשו עבודה בשעות הבוקר, אחרים בשעות הערב ועסקים מסוימים דורשים בעיקר עבודה בסופ”ש.

עסקים אחרים ידרשו עצבים מברזל (חשבתם לפתוח מסעדה?) בעוד אחרים ינטו לקצב רגוע (היי לכם בעלי צימרים בערבה).

אין פה סוג עסק מושלם, אלא זה דבר שכל אדם שחושב על רעיון לעסק כדאי שישאל ובדוק את סדר העדיפויות וההתאמה לסגנון החיים שלו כרגע, בשלב הנוכחי של חייו.

 

סוגים של מוצרים ושירותים שאפשר להציע בעסק

עוד משהו שכדאי לקחת בחשבון כשבוחנים רעיונות לעסק זעיר בינוני או גדול, הוא סוגי השירותים והמוצרים שאפשר לספק ומהווים מעשית את מה שאתה מוכר בעסק.

שירותים ומוצרים הם למעשה הם סוג של עסקת חליפין, מה אתה רוצה לתת ולקבל עבורו כסף. בפועל יש שני סוגים קלאסיים של מוצרים שאפשר לתת ועוד סוג מוצר חדש יותר:

מוצר פיזי

כשאני כותב עכשיו את המאמר אני משתמש במקלדת במסך וכמובן במחשב עצמו כדי לכתוב את המאמר. אילו הם מוצרים שיש להם קיום פיזי.

אז בטח אתם חושבים עכשיו שאם תרצו לקנות מוצר פיזי אתם צריכים לתכנן ואולי אפילו לייצר אותו. אבל זה לא באמת חובה.

בעידן של היום על מנת למכור מוצר פיזי לא צריך בהכרח לייצר אותם, אפשר לתת למישהו אחר לעשות את זה והוא אפילו יעשה את זה בשמחה וששון (ותמורת תשלום נאה).

זה בדיוק מה שמכולות, חנויות סמארטפונים ונעליים וכמעט כל חנות שמוכרת מוצרים מוגמרים לצרכן עושה.

מאידך במקרים מסוימים כן כדאי לייצר לתכנן ולייצר את המוצר הפיזי בעצמך, זה נכון למצבים בהם הרעיון שלך מתמקד במוצר ייחודי שלא קיים בשוק, או מערב את הסגנון המיוחד שלך.

למשל אם אתה יוצר נגרות אקולוגית בעבודת-יד המהות של המוצר היא היצירה שלך דבר, שקצת ילך לאיבוד כשצ’אנג לי שגר בג’אוצ’ינג (כן יש עיר כזאת) ייצר לך את המוצר.
הנה תמונת פפראצ’י בלעדית שהשגתי של הבחור:

יצרן סיני


שירות

מכירת שירות זה היא בעצם מכירת הזמן, הידע ויכולות שלך כדי לעזור לאנשים וארגונים.

למשל אם למדת וצברת נסיון רב באבטחת תוכנה, השירות שתוכל למכור הוא באופן לא מפתיע במיוחד- ייעוץ באבטחת תוכנה.

גם מישהו שיושב ומקשיב לבעיות האישיות שלך בצורה מקצועית נותן לך בעצם שירות, הוא מנצל את הזמן והידע שלו (בנפש האדם) על מנת לעזור ולפתור לך בעיה.

יש גם שירותים שהם משלימים למוצרים פיזים, למשל שליח שמעביר מוצר פיזי ממקום למקום נותן בעצם שירות.
יהיה השירות אשר יהיה, לא מדובר במוצר מוחשי שאפשר לגעת בו, אבל כן מדובר בדבר שישו בו צורך בחברה כלכלית מודרנית.

למעשה מגזר השירותים גדל ככל יותר ככל שהמדינה מפותחת יותר על חשבון מגזר החקלאות והתעשייה (בקיצור אנחנו מפונקים ורוצים יותר שירותים).

שירות לכאורה מוגבל בזמן שיש לנותן השירות, אם למשל אני מייעץ אני יכול בכל רגע להיות רק בפגישה אחת. עם זאת אפשר לשכפל את הידע שלך גם לאחרים.

למשל חברות ייעוץ רפואי לקחו את הידע של המייסדים ו’שכפלו’ אותו לעובדים שלהם שבתורם משתמשים בו על מנת לעזור ללקוחות רבים יותר.

 

מוצר דיגיטלי

לרוב מחלקים עסקים לעסקים שנותנים מוצר או שירות. אני חושב שמהשנים האחרונות אפשר בהחלט להוסיף למוצרים דיגיטליים כסוג של מוצר/שירות בפני עצמו.

אז מה זה מוצר דיגיטלי?

מוצרים דיגיטליים יכולים להיות למשל קורס מקוון, או אפילו ספר דיגיטלי שקוראים במחשב, בטבלט או בספר אלקטרוני. זה גם יכול להיות מערכת שבונים וניגשות בצרוה מקוונת כמו תוכנה להוצאת חשבוניות ,אפליקציה לתיאום פגישות או שירות לשליחת ניוזלטר.

מוצרים דיגיטליים משלבים למעשה את חלק מהמאפיינים של מוצרים ושירותים.

מצד אחד יש להם קיום פיזי, אנחנו יכולים לקבל את המוצר הדיגיטלי על דיסק או קובץ, ובדומה למוצר פיזי אפשר לשכפל אותו.

עם זאת, המהות של המוצר זה לא הדיסק או הקובץ אלא הידע שיש בהם. זה שונה למשל מנעלים שהם מוצר פיזי, שהמהות שלו (חפץ שעוזר לך להליכה) תואמת למוצר הפיזי עצמו.

מצד שני מוצר דיגיטלי הוא גם סוג של שירות, אתה מוכר את הידע שלך לאחרים תמורת תשלום כדי לעזור להם במשימה מסוימת.

למעשה, אם אין לך ידע או שירות למכור, המוצר הדיגיטלי הוא חסר מהות וערך ממשי. איזה ערך היית מוצא למשל בקורס ללימוד שפה שמלא בשגיאות דקדוק?

 

דרכים למציאת רעיונות אפשריים למיזם או עסק עצמאי

בגלל שיש אין ספור רעיונות יצירתיים לעסקים, ומצד שני לא כל סוג עסק מתאים לכל אדם, חשוב לדעת למצוא את סוג המיזם שמתאים ויכול לנצל את הרקע שלך.

אחת הדרכים הטובות למצוא לרעיונות לעסק קטן זה להביט בכישורים והרקע שלך וממנו לנסות להבין במה אתה יכול לתרום לאחרים.

אז כדאי לעשות סדר, פירקתי את זה את זה לכמה תת-נושאים שיאפשרו לך לעבור ולבדוק איזה יכולות מהרקע שלכם יכולים לעזור לך לקבל רעיונות למיזם.

מה הרקע ההשכלתי שלך – האם הלימודים נתנו לך רקע תיאורטי שתוכל ליישם אותו בבניית השירות או המוצר שלך?

יכול להיות שהיית רוצה להציל את העולם ע”י פיתוח תרופה יחודית. זה רעיון מעורר השראה, אך עם זאת אם אין לך את הרקע הרפואי המתאים (או לפחות רקע מקצועי בניהול פרויקט רפואי) יהיה לך פער ידע שיקשה עליך לקדם את הנושא.

ידע כמובן אפשר לרכוש, אבל צריך לקחת בחשבון שזה דורש זמן והשקעה, כך שנקודת ההתחלה ארוכה ומאתגרת יותר.

מהצד ההופכי, אם כן יש לך ידע רלוונטי זה גם אומר שיש  לך יתרון על מישהו שאין לו אותו.

למשל הסופר המצליח ברנדון סנדרסון שדיברתי עליו במאמר קודם, סיים תואר שני בכתיבה יצירתית. שתסכימו איתי שזה רקע השכלתי רלוונטי לסופר.

נסיון מקצועי – היכן עבדת, איזה ידע צברת במקום העבודה שתוכל לנצל אותו כדי ליצור מוצר או שירות טוב יותר מרוב מה שקיים בשוק?

בדומה להשכלה גם נסיון מקצועי יכול להיות נקודת פתיחה טובה.

הרבה מוצרים מתחילים בכך שאדם כלשהו עבד בחברה בתחום מסוים ואחרי מספר שנים של עבודה היה לו רעיון למוצר מסוים.

מכירים אחד בשם סטיב ממקימי אפל? הא אני לא מתכוון לסטיב המוכר, סטיב ג’ובס המוכר, אני מתכוון לסטיב ווזניאק. 😎

ווזניאק הוא האדם שמעשה פיתח את מחשב הראשון של אפל שאיתו היא יצאה לשוק, מה הוא עשה לפני זה? עבד כשכיר בחברת HP ופיתח מחשבונים. הקשר ברור נכון?

כישורים נוספים -האם יש לך כישוריים אישיים שלא צברת במסגרת רשמית?

למשל ייתכן שאתה נגר חובב למרות שלא למדת את זה מעולם, אבל זה בהחלט בסיס מעולה במידה ותרצה תרצה ליצור עסק שקשור בכישורי הנגרות שלך.

באופן דומה אם בעבר הקמת אתר אן בלוג אישי כתחביב, יהיה לך קל יותר להקים חנות אינטרנטית ולמכור את מוצרים או שירותים.

לפעמים הכישורים הנוספים, ה’לא רשמיים’ שלך הם אפילו חשובים יותר, כי קשורים ליכולות פנימיות שלך שטבוע בך ולא משהו חיצוני כמו תואר או נסיון.

 

גושפנקה מקצועית

חשוב לזכור שמעבר לכך שלימודים נסיון וידע יש חשיבות גדולה על מנת ליצור מוצר או שירות בעל ערך, יש לזה עוד יתרון.

נסיון ותעודות הם סוג של גושפנקה (מארמית, חותם) עבור אנשים שלא מכירים אותך, ומוכיחים שיש בסיס ל’טענה’ שלך שאתה יכול לעזור להם, ע”י המוצר שאתה מציע להם.

לדוגמה, נניח ואתם מחפשים ייעוץ לתחום הבנייה. אתם מגיעים למישהו שיש לו תואר בהנדסת בניין ונסיון כמנהל פרויקטים בתחום של מספר שנים.

ייתכן שאתם עדיין לא בטוחים שהוא האדם שתרצו לשכור כדי לקבל ייעוץ, אבל בהחלט מובן לכם שיש לו בסיס מקצועי מתאים לכך.

בדומה לכך אם תרצה לפתח מוצר רפואי, ויהיה באפשרותך לספר על הרקע המקצועי שלך שנותן בסיס לרעיון, נקודת ההתחלה שלך טובה יותר.
כישורים שיעזרו לך לקדם רעיון לעסק


הקשרים שיש לך

אומרים שקשרים ונטוורקינג זה דבר מאוד חשוב. ועכשיו אתם בטח מצפים שאני גם אחזור על המנטרה ואגיד לכם זה חשוב שיהיה לכם. אז זה יקרה, אבל רק חלקית.

מצד אחד האימרה לעיתים מאוד נכונה, אך לעיתים נווטרקינג יכול הרבה פחות רלוונטי. בקיצור זה תלוי למה קשורים הקשרים 😎

אם יש לך קשרים בעולם המסעדנות לספקים ואנשי מקצוע שונים, זה יתן לך ערך גבוה אם תרצה לפתוח מסעדה, אך מעט מאוד ערך אם תרצה לפתוח מיזם שכולל אפליקציה חדשנית.

רלוונטיות הקשרים יכולים לקבוע אם העסק יצליח לעלות מהר או שידרוש עבודה סיזיפית של שיווק וצבירת שם.

זה יכול להיות בולט גם בעולם הייעוץ, נניח שעבדת כאיש (או אשת) מקצוע בתחום מסוים במשך שנים, למשל ניהלת מערך מכירות של מוצרי תוכנה.

הקשרים שיצרת עם לקוחות ושותפים במשך השנים יכולים להיתרגם להרבה עבודה, פעילות והכנסה.

יהיה לך קל משמעותית לפתוח עסק של ייעוץ אסטרטגי להגדלת מכירות עבור חברת תוכנה לעומת מישהו לא מוכר בשוק, גם אם שיש לו כישורים זהים לשלך.

 

מרעיון למוצר הנכון – מציאת ייחוד ויתרון

אחד המונחים המדוברים בחום השיווק ומנהל העסקים הוא Unique value proposition) UVP), כלומר הצעת ערך ייחודית שהעסק מציגים ללקוח.

מה זה אומר בעצם?

מדובר במאפיין יחודי של המוצר או השירות שהעסק מספק, ונתפסת כבעלת ערך ע”י הלקוח הפוטנציאלי.

למשל, לפני כמה זמן נתקלתי בעסק שמציע דיקור לילדים בשיטה מיוחדת ללא מחטים שהיא פחות כואבת מאשר למבוגרים. אם יש לך ילד וחשבת לקחת אותו לטיפול בדיקור, הצעה שכזאת תשמע לך ממש מעניינת נכון?

הרעיון הערך פה הוא מעבר לגימיק שיווקי, אלא משהו שהלקוח יכול לתפוס כמועיל ויתרון של ממש.

למה בעצם חשוב למצוא יחוד?

למעט מקרים מיוחדים, לרוב העסקים בשוק יש מתחרים ישירים. כשהלקוח ירצה לקנות את השירות או המוצר שלך הוא הרבה פעמים ישווה את המוצר שלך לעומת מה שהמתחרים מציעים.

היום במיוחד, בעידן בו הרבה מידע נגיד כמעט מכול מקום, חשוב לך יותר להבין מה היתרון והיחוד שאתה יכול לתת ללקוחות הפונציאלים.

יתרונות יכולים להיות מסוגים שונים ובין השאר גם לנצל את הרקע שיש לך כבר:

למשל פסיכולוגית יכולה להתמקד בגילאי ילדים, ולנצל למשל נסיון שצברה למשל במהלך ההתמחות שלה.

כאשר יש לנו ייחוד אנחנו יודעים להדגיש אותו בצורה נכונה, אנחנו יכולים להיות מומחים בהתמקדות הספציפית שלנו.

בפועל, הרבה עסקים חדשים ועושים טעות בכך שהם מנסים לפנות לקהל רחב כלל הניתן. הם עושים את משתי סיבות עיקריות:

  1. הם אנשי מקצוע טובים ובאמת יכולת לתת שירות טוב לקהלים שונים.
  2. הם חוששים לפספס לקוחות פוטנציאלים ע”י כך שהם פונים רק לקהל ספציפי.

למצוא קהל ממוקד ולהפוך למומחה שממגנט לקוחות

אז אם נחזור לדוגמה של המטפל בדיקור שמתמחה בדיקור מיוחד לילדים, יש סיכוי גבוה מאוד שמבחינה מקצועית הוא יכול לטפל במגוון קהלים.

עם זאת עצם ההתמקדות בקהל מסוים הופכת אותו בעיני הקהל הרלוונטי (הורים לילדים) למומחה ייחודי בתחומו, וכך למשוך עליו אחוז משמעותי מהלקוחות הרלוונטיים.

תחשבו על זה, זה לא מקרי, אנחנו מעדיפים ללכת למומחים, כי הם נתפסים בעינינו כבעלי ידע או יכולות ממוקדות יותר ולכאורה יכולים לספק שירות מקצועי יותר עבור הכסף שנשלם להם.

טוב עכשיו, השתכנעתם שכדאי שהרעיון לעסק טוב שיהיה ממוקד ומיוחד. אז עכשיו כדאי לציין שזה קצת טריקי…

למצוא יחודיות כלשהי לעסק שיבדל אותך מהמתחרים לא בעיה גדולה במיוחד. החוכמה האמיתית היא למצוא את היחודיות שיש לה דרישה והיא בעלת ערך אמיתי.

לדוגמה אני יכול להחליט שאני עושה סנדלים ורודות לגברים, אבל האם היחודיות הזאת תקדם את העסק שלי במשהו חוץ מהרבה מדפים עמוסים לעייפה בסנדלים ורודים (ואולי לעורר שיח על צבעים ומגדר 🙂 ) ?

כנ”ל במוצרים – אני יכול לבנות שעות חכם שיש לו 6 כפתורים יותר מהמתחרים, אבל האם זה באמת נדרש ומוסיף משהו למוצר? אם התשובה היא לא, אז אין בכך ערך אמיתי ללקוח.

 

סיכום ונקודות לפעולה

כפי שראינו (אם לא רימתם וגללתם עד לכאן 😉 ) יש כמה שלבים מאוד חשובים שצריך להבין ולעשות כשרוצים לקבל רעיונות לעסק.
כדאי להתייחס לנקודות הבאות שרוצים לקבל רעיון לעסק חדש:

  • תשוקה ומוטיבציה – מה מעניין אותי? מה יתן לי מוטיבציה לקום בבוקר לעשות את כל המטלות (גם הפחות מעניינות) ולקדם את העסק שאני חושב עליו?
  • התאמת הרעיון העסק לאורך החיים– איזה סוג של אורח חיים אני רוצה, והאם העסק שאני חושב עליו יספק לי אותו?
  • להכיר ולחשוב על מה אני נותן – האם זה יכול להיות מוצר? שירות? מוצר דיגיטלי?
  • מה היכולות שלי- במה אני טוב? איזה ידע, נסיון וקשרים יש לי שאוכל לנצל לקדם את המיזם שלי?
  • ייחוד ויתרון- במה העסק שלי יכול להיות קצת שונה מעסקים אחרים בשוק? מה ביכולות וברקע שלי יכול לעזור לייחוד הזה.

נ.ב. – אם יש לכם כבר רעיון או רוצים לפתח רעיון לעסק אני מציע אימון עסקי ליזמים, שנועד בין השאר לעזור לאנשים לעשות את הצעדים הראשונים בבניית הרעיון והעסק.