רעיונות לעסקים עצמאיים

איך למצוא רעיון לעסק חדש או רעיון למוצר או שירות בעסק קיים

 

הגריסה הקולית של המאמר, מתוך הפודקאסט שלי:

הקמה של עסק חדש היא צעד משמעותי שדורש מחשבה מעמיקה על מנת למנוע מפח נפש, כישלון ואף הפסדים כספיים.

יש הרבה מימדים ושיקולים שונים להקמת עסק, כספיים, שיווקים ואפילו נפשיים, ואותם צריך לקחת בחשבון בשלב הראשון של מציאת הרעיון לעסק שרוצים להקים.

 

מה אנחנו רוצים לספק ולתת לאחרים

השלב הראשון בחיים של עסק הוא שלב הרעיון, ההבנה של מה אני בעצם לאחרים שתמורתו הם מוכנים לתת לי תמורה כלשהי, לרוב כסף.

גם החלטתם שאתם מעדיפים להיות עצמאים במקום שכירים וחשבתם להקים עסק רק כי אתם רוצים לעשות כסף, זה לא מספיק. הסיבה לכך זה שבכדאי להצליח בתחום מסוים, אתה צריך שיהיה לך את הידע תשוקה ועניין לעסוק בו.

לגבי הידע זה פתיר, אפשר לרכוש ידע שאין לך בתחום מסוים. אם אני רוצה להיות חשמלאי ואין לי מושג בחשמל, אני יכול ללכת ללמוד את זה.

בעניין התשוקה והעניין זה פחות בר שינוי, אם אין לנו את תשוקה לעשות משהו למעשה יהיה לנו קשה למצוא את המוטיבציה להזיז את עצמנו ולקדם את העסק גם אם אקים אותו.

נסיון לקדם פרויקטים שלא מעניינים אותנו, הוא סוג של שקר עצמי כשאנחנו מפחדים להודות שאנחנו פשוט לא אוהבים או טובים במשהו.

והאמת שגם אין סיבה, יש בעולם שלנו כ”כ הרבה אפשרויות שחבל להיתקע דווקא על משהו שלא באמת מתאים לך.

תחשבו על זה, יש אנשים שמשתמשים בחול בצורה יצירתית כדי להתפרנס, אז מה אתם באמת חושבים שלא יהיה שום דבר שיכול להתאים לכם?

כן, אני לא ממציא הנה ציורים יפים בעזרת חול:

 

למצוא רעיון לעסק עצמאי בהתאמה לסגנון החיים

עוד משהו חשוב שבאים לבדוק הרעיון שלנו למיזם זה להבין האם במידה והוא יצליח, האם הוא יתאים לאורח החיים שלנו?

יכול להיות לנו רעיון נהדר לעסק עצמאי קטן עם פוטנציאל גדול, אבל בפועל מה שהוא ידרוש מאיתנו הוא משהו שממש לא מתאים לנו לפחות בשלב הנוכחי בחיים.

לאדם מסוים מיזם שדורש נסיעות לחו”ל לפגישות או כנסים הוא דבר נהדר (וגם אחלה לצבור נק’ טיסה!) ולמישהו אחר זה כלל לא מתאים לאורח החיים והתא המשפחתי שהוא בדיוק מקים.

עסקים מסוימים ידרשו עבודה בשעות הבוקר, אחרים בשעות הערב ועסקים מסוימים דורשים בעיקר עבודה בסופ”ש.

עסקים אחרים ידרשו עצבים מברזל (חשבתם לפתוח מסעדה?) בעוד אחרים ינטו לקצב רגוע (היי לכם בעלי צימרים בערבה).

אין פה סוג עסק מושלם, אלא זה דבר שכל אדם שחושב על רעיון לעסק כדאי שישאל ובדוק את סדר העדיפויות וההתאמה לסגנון החיים שלו כרגע, בשלב הנוכחי של חייו.

 

סוגים של מוצרים ושירותים שאפשר להציע בעסק

עוד משהו שכדאי לקחת בחשבון כשבוחנים רעיונות לעסק זעיר בינוני או גדול, הוא סוגי השירותים והמוצרים שאפשר לספק ומהווים מעשית את מה שאתה מוכר בעסק.

שירותים ומוצרים הם למעשה הם סוג של עסקת חליפין, מה אתה רוצה לתת ולקבל עבורו כסף. בפועל יש שני סוגים קלאסיים של מוצרים שאפשר לתת ועוד סוג מוצר חדש יותר:


מוצר פיזי

כשאני כותב עכשיו את המאמר אני משתמש במקלדת במסך וכמובן במחשב עצמו כדי לכתוב את המאמר. אילו הם מוצרים שיש להם קיום פיזי.

אז בטח אתם חושבים עכשיו שאם תרצו לקנות מוצר פיזי אתם צריכים לתכנן ואולי אפילו לייצר אותו. אבל זה לא באמת חובה.

בעידן של היום על מנת למכור מוצר פיזי לא צריך בהכרח לייצר אותם, אפשר לתת למישהו אחר לעשות את זה והוא אפילו יעשה את זה בשמחה וששון (ותמורת תשלום נאה).

זה בדיוק מה שמכולות, חנויות סמארטפונים ונעליים וכמעט כל חנות שמוכרת מוצרים מוגמרים לצרכן עושה.

מאידך במקרים מסוימים כן כדאי לייצר לתכנן ולייצר את המוצר הפיזי בעצמך, זה נכון למצבים בהם הרעיון שלך מתמקד במוצר ייחודי שלא קיים בשוק, או מערב את הסגנון המיוחד שלך.

למשל אם אתה יוצר נגרות אקולוגית בעבודת-יד המהות של המוצר היא היצירה שלך דבר, שקצת ילך לאיבוד כשצ’אנג לי שגר בג’אוצ’ינג (כן יש עיר כזאת) ייצר לך את המוצר.
הנה תמונת פפראצ’י בלעדית שהשגתי של הבחור:

יצרן סיני

 

שירות

מכירת שירות זה היא בעצם מכירת הזמן, הידע ויכולות שלך כדי לעזור לאנשים וארגונים.

למשל אם למדת וצברת נסיון רב באבטחת תוכנה, השירות שתוכל למכור הוא באופן לא מפתיע במיוחד- ייעוץ באבטחת תוכנה ואם היית עסקת בעיצוב אז ייעוץ למעצבים.

גם מישהו שיושב ומקשיב לבעיות האישיות שלך בצורה מקצועית נותן לך בעצם שירות, הוא מנצל את הזמן והידע שלו (בנפש האדם) על מנת לעזור ולפתור לך בעיה.

יש גם שירותים שהם משלימים למוצרים פיזים, למשל שליח שמעביר מוצר פיזי ממקום למקום נותן בעצם שירות.
יהיה השירות אשר יהיה, לא מדובר במוצר מוחשי שאפשר לגעת בו, אבל כן מדובר בדבר שישו בו צורך בחברה כלכלית מודרנית.

למעשה מגזר השירותים גדל ככל יותר ככל שהמדינה מפותחת יותר על חשבון מגזר החקלאות והתעשייה (בקיצור אנחנו מפונקים ורוצים יותר שירותים).

שירות לכאורה מוגבל בזמן שיש לנותן השירות, אם למשל אני מייעץ אני יכול בכל רגע להיות רק בפגישה אחת. עם זאת אפשר לשכפל את הידע שלך גם לאחרים.

למשל חברות ייעוץ רפואי לקחו את הידע של המייסדים ו’שכפלו’ אותו לעובדים שלהם שבתורם משתמשים בו על מנת לעזור ללקוחות רבים יותר.

 

מוצר דיגיטלי

לרוב מחלקים עסקים לעסקים שנותנים מוצר או שירות. אני חושב שמהשנים האחרונות אפשר בהחלט להוסיף למוצרים דיגיטליים כסוג של מוצר/שירות בפני עצמו.

אז מה זה מוצר דיגיטלי?

מוצרים דיגיטליים יכולים להיות למשל קורס מקוון, או אפילו ספר דיגיטלי שקוראים במחשב, בטבלט או בספר אלקטרוני. זה גם יכול להיות מערכת שבונים וניגשות בצרוה מקוונת כמו תוכנה להוצאת חשבוניות ,אפליקציה לתיאום פגישות או שירות לשליחת ניוזלטר.

מוצרים דיגיטליים משלבים למעשה את חלק מהמאפיינים של מוצרים ושירותים.

מצד אחד יש להם קיום פיזי, אנחנו יכולים לקבל את המוצר הדיגיטלי על דיסק או קובץ, ובדומה למוצר פיזי אפשר לשכפל אותו.

עם זאת, המהות של המוצר זה לא הדיסק או הקובץ אלא הידע שיש בהם. זה שונה למשל מנעלים שהם מוצר פיזי, שהמהות שלו (חפץ שעוזר לך להליכה) תואמת למוצר הפיזי עצמו.

מצד שני מוצר דיגיטלי הוא גם סוג של שירות, אתה מוכר את הידע שלך לאחרים תמורת תשלום כדי לעזור להם במשימה מסוימת.

למעשה, אם אין לך ידע או שירות למכור, המוצר הדיגיטלי הוא חסר מהות וערך ממשי. איזה ערך היית מוצא למשל בקורס ללימוד שפה שמלא בשגיאות דקדוק?