ראיון עם יעקב אלון על הלוואות בערבות המדינה
כן כן עוד פרק חדש בפינת ‘מי מתעסק’.
למי שלא מכיר את הפינה, אז אני (אופיר מנחם) נותן שירותים של ייעוץ עסקי ושיווקי. בשנה שעברה הגעתי למסקנה שאני רוצה להביא לקהל הקוראים בבלוג סיפורים של בעלי עסקים, שלא רק מדברים על העסק אלא גם הדרך האישית שלהם אליו.
מכאן התפתחה פינת ‘מי מתעסק’ שבא אני מדבר עם בעלי עסקים שפתחו עסקים ומנסה להבין איתם את הדרך, האתגרים וההצלחות שהיו להם.
היום הראיון יהיה עם יעקב אלון שמלווה עסקים המעוניינים לקבל הלוואות בערבות מדינה לפיתוח העסק או לפתיחת עסק חדש. “הלוואות בערבות המדינה” הוא מונח ששומעים עליו אפילו בפרסומות ברדיו אבל לרוב האנשים לא אומר הרבה.
ועכשיו זה הרגע הזה שאני ואומר את הלחש “בוא מרואיין” 🧙🏼♂️.
והופה הוא הופיע.
שלום יעקב’ לפני שאנחנו קצת נכנסים לעניינים מקצועיים ספר לנו כמה דברים על הרקע האישי ושלך שנוכל להתחבר אליך או סתם לספק את יצר המציצנות שלנו.
ובכן, קודם כל שלום, יש לך בלוג מעניין בנושא שהוא ליבת החיים עצמם – הגשמה עצמית של אדם, אני יודע שיש לך סיפוק עצום להעביר אנשים מהשלב התיאורטי של היכן הם רוצים להיות באופן כללי לשלב ההחלטה המדויקת והביצועית “ולהיות שם” עבורם בלבד.
תודה. אל תאמין למה שמספרים בתקשורת 😎
עכשיו חזרה אליך, נתחיל עם הרקע המקצועי?
הרקע המקצועי שלי הוא תואר במנהל עסקים וגם הנדסת תעשייה וניהול, ולאחר 8 שנים כמהנדס מוצר בחברת “מוטורולה תקשורת ישראל” החלטתי שנמאס לי מתפקיד ביצוע ואני מעוניין לעבור לתפקידי ניהול, וכך במשך חמש שנים ניהלתי את הנדסת הייצור והתכנון ופיקוח הייצור בחברת הבת של “מוטורולה תקשורת ישראל”.
לאחר חמש שנים בחברת הבת, זה היה מאוד מוזר לחברי ב”מוטורולה” לראות אותי נוטש עמדה בכירה לטובת חלומות של סמנכ”ל תפעול בחברת סטארט אפ אבל רק מי שהוא יזם בנשמתו יכול לוותר על עמדה בכירה לטובת “החלום” מול הסיכון.
באותם הימים “מוטורולה” היתה בשיאה וכל חברי לעבודה היו עם ותק של מעל 20 שנה. אפשר לציין כאן שחמש שנים מאוחר יותר כל מי שעבד במחלקה שלי פוטר במסגרת סגירת הסניף הישראלי של “מוטורולה”, אבל זו חוכמה של בדיעבד.
איך נפלו גיבורים 😌. וברצינות יותר, לשכירים יש לעיתים תחושת ביטחון תעסוקתי שלא תמיד יש לה אחיזה במציאות. דיברתי על זה גם במאמר על שכירים מול עצמאיים.
רוצה לספר לנו קצת על המשפחה?
משפחתי היא חמה ותומכת, אשתי היא דוקטור למיקרוביולוגיה ועשתה הסבה להיות אנליסטית מנתחת מערכות מידע בחברת הייטק גדולה מארצות הברית, הבת הגדולה שלי רתם מנהלת משאבי אנוש בחברת הייטק ובעלת תואר שני.
הבן שלי עמרי מהנדס תעשייה וניהול עובד בתפקיד ניהולי בחברת הייטק, והבת הקטנה שלי גל לומדת הנדסת תעשייה וניהול ב – “שנקר”.
יפה, בית של מהנדסים ואקדמאים, לתפארת המל”ג. 📜
אז עכשיו במעבר לא-חד אך מתבקש ספר לנו על העסק שלך והתחום בו אתה עוסק היום, ייעוץ ללקיחת הלוואת בערבות המדינה
העסק שלי פועל בתחום הייעוץ ליזמים שהם בעלי עסקים או שכירים שמעוניינים לפתוח עסק חדש, מדובר בתחום שנראה פשוט מאוד, ולמעשה יש בו ידע אין סופי שהוא נצבר עם העבודה, משום שהמכשולים שקיימים בדרך לגיוס הלוואה לפתיחת עסק חדש או הלוואה בערבות מדינה הם אינסופיים.
היום אני יודע שרק מי שמכיר היטב את הנפשות הפועלות בתחום יכול להצליח לגייס הלוואה לפתיחת עסק, ואני אמנה כאן רק מקצת מן המכשולים העומדים בפני היזם.
בנקים בישראל בעצם נמנעים מאוד לעזור ליזמים בקבלת הלוואות לפתיחת עסק, אז תאר לעצמך יזם שעבר את כל התהליך מעביר את הבקשה לבנק כדי שבסך הכל יהיה “צינור” לקבלת הכסף, ואז נכנסים לפעולה הפחדים הרגילים של מנהל סניף הבנק ומנהל המחלקה העסקית והם מפילים את הבקשה.
אל תשכח שגם מנהל הסניף וגם מנהל המחלקה לא היו עצמאים מעולם ולא חשו על בשרם את הרגשתם של היזמים המעוניינים לפתוח עסק.
הם בהחלט לא.
דוגמא נוספת למכשול גדול שיש ליזם השכיר שמעוניין לפתוח עסק הוא בחירת הגוף המתאם שמונה על ידי המדינה לבדיקת הבקשה, יש שני גופים בקרן בערבות מדינה המאפשרים לקבל דרכם הלוואה בערבות מדינה (למי שסקרן זה האתר של יעקב).
כאן היזם המתרגש עומד בפני בודק מסוים שפועל באזור מגוריו, ולאחר מכן יש לבודק מנהל שהוא זה המאשר את קבלת ההלוואה בגוף המתאם, ולכן אם היזם נופל על בודק שאינו שש לתת הלוואות לפתיחת עסק, או על בודק שאין לו “עמוד שדרה” ושהמנהל שלו אינו סומך עליו אז הוא מסכן את קבלת ההלוואה.
לכן יועץ מקצועי שמכיר היטב את הנפשות הפועלות יודע למי להגיש את הבקשה על מנת להגדיל את הסיכויים להצלחת הבקשה ולקבלת הכסף שיאפשר ליזם להגשים את חלומו.
אתן דוגמא – יזם מעצב תכשיטים רצה לפתוח עסק, למרות שהוא עומד בקריטריונים הוא נפסל בשלב הראשוני בשתי קרנות: הקרן בערבות מדינה וגם קרן פועלים לעסקים, כתבתי ליזם תוכנית עסקית חדשה לקרן נתן (ללא תשלום נוסף) משום שקרן נתן דורשת תכנית במבנה שונה לחלוטין מהפורמט של שתי הקרנות הראשונות.
ואכן קרן נתן אישרה לו הלוואה לפתיחת עסק והוא קנה מלאי זהב שהיה דרוש לו + מכונה שעוזרת לו לייצר ולעמוד בדרישות המרובות של הלקוחות שלו.
לא הייתי מתנגד למלאי זהב 🧱. רק אומר.